过剩，过剩，过剩……养什么多什么，种什么贱什么，这是当下干农业的烦恼。老路走不通，新路又在哪里？百年之大变局，农业的新赛道怎么选？我就是要用林麝项目开辟一条新路。

三十多年的特养生涯，我用三句话来概括成功秘籍：一是兴趣爱好，兴趣是最好的引路人；二是执着的精神，认定了的路，再难也要走下去，坚持就是胜利；三是科学精神，要遵循规律，敬畏市场，用科学的方式方法行事。

三十多年的特养生涯，我坚信选择大于努力，趋势大于能力，方向不对，努力白费。勤劳不一定致富，耕耘不一定收获，埋头苦干更要抬头看路。路就是方向，就是选择，而不是无味地摸索。我所踩过的坑不希望做养殖的人再踩了。所以选准一个赛道，跟对一个领跑人，路会越走越宽，好运气就会越来越多。

青山绿水六个梦，雄鹰展翅长空。回归故里作耕农，田园三千，无限麝香浓。神州大地星月共，太平盛世喜逢。维新立志借东风，德行天下，梦想在心中。

——摘自与特养奇人邓德的谈话笔记

上篇：时不我待 倚林麝梦开启的人生新局

踩着岁月尘封的古道，邓德在故乡京山仙女山庄开始了新的跋涉，风卷处林涛涌起，分明听到林麝产业深情的呼唤。他感到浑身充满力量，眼前就呈现出辽阔的事业舞台。

 

1. 皓首不移特养初心的商界奇人

 

鄂中京山的秀山峻岭是辽阔的江汉平原在一个古称“竟陵”的地方向北一级级隆起形成的。早在新石器时期，我们的祖先就在这里生息繁衍，种稻米，制黑陶，往后几千年里，这片土地似乎一直保持着一副后稷稼穑的古朴风光。当历史的脚步踏入二十一世纪二十年代，一个人的出现，让原本平静的田园山黛泛起了“涟漪”。

这是一个寻常的日子，政府行政服务大厅的办事窗口井然有序。窗口工作人员被一份递进来的表格惊诧了：申请注册资本一亿元办农业公司？抬眼瞅瞅，是位长者，大眼睛，宽额头，浓密的头发夹杂着些许银丝，正用饱含期待的眼神望着呢。“先生，您要做什么项目，注册这么大的资本？”得到的答复是养林麝。林麝?工作人员十分的好奇，办是不办，竟然拿不定主意。

也是这样的日子，在市级林业局，工作人员被一份养殖林麝的申请书难住了。养林麝？林麝是什么，网上查询，哇，这是受国家一级保护的野生动物，京山没有，荆门没有，也没人养过，请示省局，得知全省仅房县批了一家，项目要到省厅批。“你要养多少？”“二千只。”“二千只？”工作人员摇了摇头。“现在养二千只，将来要养到一万只、甚至弄出个万亿产业。”这一下，把市局的干部们都听的惊呆了。

一次次走进京山、荆门和省厅林政机关，一次次把工作人员迎进他的仙女山庄和林麝养殖场，急切的表达诉求，描绘心中的远景，春、夏、秋、冬，寒来暑往，“五加二”、“白加黑”，让林业部门的工作人员似乎不约而同地“心仪”上了这个一身倔劲、慷慨激昂的汉子，他们似乎熟成了朋友，他能亲切地叫出他（她）们的名字，品评性格，讲出理解他、体量他、帮助他的一个个感人故事。终于，那个盖着湖北省林业厅行政审批专用章大红官印的林麝人工繁育批文下到了他的公司。

他的名字后面，至今缀着江西省南昌市野生动植物保护协会会长的头衔，这个职务从2007年落到他肩上就没有变过。当年，时任南昌林业局局长的付新灿提名他参选会长时，他的蓝孔雀养殖场年销售额过了一亿元，让南昌变为著名的“孔雀之乡”，他也成为闻名全国的“孔雀大王”，南昌乃至江西特种养殖响当当的“魁首”，毫无悬念地高票当选。他在七百多人的就职大会上语惊四座：“我搞养殖几十年，做过无数的梦，前进路上坎坎坷坷，一心只做特养，从没想过当会长，而且还是南昌的野保协会的会长。此刻我最想说的是，有梦想谁都了不起，追梦人个个可能成英豪！”

一生专注做一件事：养殖。从孵鸡苗开始，养土鸡、养来杭鸡、养火鸡、养孔雀，二十多岁的翩翩青年转眼间两鬓染霜，而痴心锐意依然。他曾把蓝孔雀繁育产业做到东南亚及美、欧多国，获得“中国企业创新优秀人物”殊荣，中央电视台、湖南卫视、江西卫视、《江西日报》等几十家主流媒体一次次报道他的专题，仅央视在2005年到2015年十年间，就有CCTV-1《北纬30°远方的家》、CCTV-2《第一时间》《商道（对话）》《生财有道》、CCTV-4《流行无限》、CCTV-7《聚焦三农》等专栏11次报道了他的孔雀帝国。

而今，一个新的养殖产业链雏形，以林麝为主角，集万亩原材料基地、千头种麝养殖基地、后续加工企业于一体，正以湖北邓德农业发展有限公司、依托五百多亩的仙女山庄为母体进行孕育孵化，每天，无数的电话、微信语音聚焦于这个山庄的主人，三十多个省市的青睐者不远千里追寻到鄂中这个昔日的无名山庄。

是他，赋予仙女山这个京山古代八景新的美誉度和价值内涵；

是他，怀揣儿时的初心，把平生第六个、也是最宏伟的职业梦想——林麝产业化，植入这方山水的肌体和憧憬里；

是他，为“创富”重塑乡村的“芯”，并将一幅伟大的蓝图从百姓心幕升起。

那么，请记住他的名字吧——邓德，“林麝之王”，湖北邓德农业发展有限公司掌门人。

 

2. 魂牵梦萦的山中精灵

 

邓德记不清有多少次梦到林麝，自从十多年前他第一次在陕西秦岭的大山深处得见这山中精灵，林麝就再没有从他心里逸出。那是去西藏的旅途，车窗外一闪而过的景象猛然冒出个动物的画面，特有的敏感令他停下车来看个究竟，原来是一块宣传牌，画面上的小精灵秀气柔美，招人喜欢，“是养着玩吗？”对着宣传牌的电话打过去，对方说为取麝香，卖8万元一对。哇，真牛！想看看，对方回答干脆：不能看。想买，对方说：要办手续。再想问下去，对方把电话挂断了。真是“皇帝女儿不愁嫁”，邓德还是头一回遇到这么硬气的农民，游兴淡去，他急于见识这秦岭精灵的“庐山真面目”，驻留在山里，想办法找到了这个养殖户，开口便要请人家喝酒。秦岭山高峰陡多寒，乡民傲气耿直，饮酒驱寒成习，昔日缺粮缺酒，请客喝酒是大礼，这礼节被一代代庚续下来，被邓德这么一用，一下子拉近了距离，顺利地看到了实物，也喝了酒，却是对方破的费，聊了半天林麝，邓德仅凭一条就动了心：林麝繁殖慢，一只母麝一年产一胎，最多三只，平均二只，相当于自然状态孔雀繁殖力的十分之一，且麝香十分珍稀，这不正是自己多年苦苦寻找的“稀缺”吗？末了，邓德说，我跟你入股吧，对方应允，双方就商议了合作，回到江西一周，邓德把一百万元打入对方公司账户，从此与这个凤县人冯石亮结缘。2021年邓德在仙女山庄启动他的万亿产业规划，当年投入的一百万元，冯石亮回报邓德三百头优良种麝，冯先生亲自押运“依维柯”昼夜兼程抵达了京山。

邓德的心就在那个早春二月系挂在了千里之外的秦岭和那精灵般的林麝身上了。那年月，邓德的孔雀业务如日中天，生产量足，销路通畅，轻轻松松躺着赚钱，但凭他按孔雀繁殖力预测出的年度产量增长，以及对市场容量的评估，他预判三到五年内孔雀市场将出现周期性反转，价格会明显回落。凡事预则立，不预则废。他弄来一堆林麝资料，有空就研读，日积月累，这个孔雀大王悄然变成了“麝迷”。

“林麝有做一番大事业的潜质”，邓德不时在心里暗自窃喜。它稀罕，它珍贵，商业做的不就是稀缺吗？邓德已弄得清楚，其实早先东至安徽大别山、湖南西部，西至四川、西藏、云南北部，南至贵州、广东及广西北部，西北至宁夏、陕西，都曾是林麝的家园，《旧唐书•地理志》和《新唐书•地理志》记载，当时全国有四十多个州郡向皇帝进贡麝香。麝香可是至宝啊，上至皇上、下至平民都喜好，然而“投岩麝退香”，人性的贪婪，攫取的无度，弄得林麝在一个个地方绝迹，万幸的是山高路远人稀的秦巴山区成了它“避难所”。在秦岭，林麝与大熊猫、朱鹮、金丝猴、羚牛、金钱豹媲美，并称“秦岭六宝”。绝无仅有啊，以至于秦岭人直接把麝香叫“秦香”。秦岭郞中取秦香为药，开中药铺，治百病，声名远扬，惜这珍宝，秦岭人采用下套和笼捕，猎获雌麝即予放生，捕获雄麝取其脐囊后立即放还，以不绝麝种。后又私家圈养。然林麝野外种群量还是日渐濒危，到2003年，国家紧急将其保护级别由二级升为一级，后来它还被列入《濒临绝种野生动植物国际贸易公约》和《世界自然保护联盟濒危物种红色名录》。

邓德感叹，麝香能做多少文章啊！它是名贵中药材，有奇特的药用疗效，据医学文献记载，麝香药用能开窍辟秽、通络散瘀，治疗中风、惊痫、中恶、烦闷、心腹暴痛以及医治跌打损伤、痈疽疮毒等，效果良好。著名中成药六神丸、麝香膏、安宫牛黄丸、紫雪散等都有麝香成分。麝香又是天然高级香料，是高级香水和化妆品的定型剂。麝香还入字画，古人在上等墨料中加入少许麝香制成的墨称“麝墨”，用麝墨写字作画，芳香清幽，画卷封妥，防腐不蛀，唐人即有“蜀纸麝墨添笔媚”的诗句。而今麝香越来越广泛地走进人们的生活，贵妇们拿麝香做“香囊”，香随人走，人与香贵，随身把玩赏香，一只香囊价值一二十万元；富商高仕消费麝香丸，有感冒前兆或身体疲惫，含一粒倾刻消弭；更有那喜钓之人，还拿麝香诱鱼……形形色色的人图麝香之益，直把那黑市价抬到三千多元一克……

邓德与人讲起林麝总是滔滔不绝，洋溢出的那股神采、那般热情、那种痴迷，让人情不自禁联想到当年那个刚刚迷上火鸡、风华正茂、激昂讲堂的邓德。是啊，时间紧迫啊，一个宏伟事业的召唤让邓德心潮激荡，恨不得挥手之间就把心中的林麝之梦变成活生生的事业美景。

 

3. 十赴秦岭只唯一个“为什么”

 

林麝太好了，林麝这么好，搞养殖的人那么多，就我邓德先知先觉吗？为什么江西没人养、湖北老家也没人养呢？夜深人静时，邓德忽然想到这一点，脊背一阵阵发凉，立刻担心起那一百万元的投资。邓德坐不住了，他立马收拾行李赶往秦岭。

邓德冒雪踏冰赶到陕西，找到老冯访公司、进农户、看养殖场，山里山外满地跑，看当地人家的样子，气定神闲，几十头的养殖量，低矮简陋的棚舍，自采自给的饲料，刀耕火种般的玩法，不愁销的傲气。“还有什么不清楚？”老冯说。邓德自语：是没毛病，不过我就纳闷了，这么简单的养殖，这么高的利润，为什么别处没得养？

特别呀！冯石亮已组建了他的养殖公司，还担任了当地特养协会会长，他请来镇上的干部，围着饭桌喝着酒给邓德摆起“龙门阵”。特在哪？国家一级保护的野生动物，濒危物种，不是想养就养，驯养得符合条件，得办证，场所呀，技术呀，饲料呀，有门槛，省级的林业主管部门才能批，审批难；引种比较贵，一到二年的麝，四万元一只，特抢眼的卖到五万，二十斤的小个子，一斤值多少钱？贵且不说，养丢了怎么办，亏不起呀。再说了，林麝胆怯怕人，在山高坡陡的秦岭钻石缝子习惯了，换到别处它适应吗？就是这些事，难倒不少人，而养个猪，喂个鸡，赶个羊，撮上了机会就赚一大把，多省事呀。

邓德躺在床上想，“特”只是个表象，还不是照样有人在这里引种，关键是大规模养麝如何盈利，怎么才能带动一个群体一起赚钱？。秦岭人养麝是怎么赚钱的？卖种呀！养一头成年麝卖四到五万块，两年时间，成本要不到一万元，利润高。如果不“倒种”，靠麝香收回成本，官价五百元一克，走黑市高风险，正路子快的话少说六年后才能回本，万一摊上什么事，岂不竹篮打水一场空？老冯仍然没有解开我的疑问。核心是不能人人都去“倒种”。我养麝不能靠“倒种”，如果我也去“倒种”，别人再倒给谁？坑了人在道上还怎么混？不“倒种”，我就“被倒种”了，就是接盘侠，击鼓传花的最后的“臭手”。真纠结！还是先放一放吧，等一等看，不提货，对，不能提货，下一步怎么走？想想，再想想……

几天后邓德有了主意，找到冯石亮说：“我那一百万，不动，占实股，我派人过来跟你一起养。”邓德决定把“虚拟股”变为“实股”，借助冯石亮的公司，把秦岭既成的驯养、繁育、销售体系作为“平台”来倚靠，探索一种新的养殖方式，保障一百万元投资在这个新的特养项目上低风险“试水”。“这也是我设在秦岭的‘哨’”，技术、管理、市场、经营、信息，我都想要。有了这个对策“托底”，邓德心里安实了许多，带着仍没理清的头绪，怏怏返赣。

邓德在多年的商业锤炼中，积淀了常人非有的商智。沉静一段时间后，他把多年特养经手的一个个品种、一段段起伏复盘、推演，认定秦岭之行的那一刻对林麝的商业直觉和“一时冲动”并没有错。

可路又在哪里呢？

不动声色又去秦岭。这是半年之后。邓德绕开冯石亮所在的宝鸡凤县，取道汉中，沿安康、商洛、渭南一路寻访，足足转了十来天，多地都有新的养户加入，有的起步就是几十头。在聊到片仔癀麝业有限公司时，一位县林业局长颇为神秘地说，只要能像片仔癀把麝香捣腾进药里，价值就几千、上万倍地涨，拿到批文就是暴利。大家一起分析，药企离得了麝场吗？不都是一个藤上的瓜，只要药企赚钱，稍微撒撒水，何愁养麝赚不到钱？邓德心里敞亮许多，不过要让药企让利，既要看政策，也少不了麝农与药企的一番搏弈。

市场蓝孔雀养殖规模还在持续膨大，邓德获得一亿元销售收入所付出的孔雀数量，由早期八万只、十万只，逐步上升到十五万只、十八万只、二十万只以上，养孔雀的利润空间一年年在收窄。邓德一次次赶赴秦岭，他眼里只有林麝，凤县的三十多家公司和养殖大户，他访了几遍，只要见到与林麝相关的人员、饲料供应商、企业等，要提林林总总的问题。一天，一位林业局干部高兴地告诉他，有人在宁陕自然保护区内拍摄到一只成年林麝携带幼崽活动的场景，而成年林麝佩戴的GPS项圈表明，这头林麝正是林业部门放归的十三头人工养殖林麝之一。

一阵喜悦从邓德心头掠过：这是林麝圈振奋人心的好消息！

搞林麝养殖的人大都清楚业内的一个死结，林麝项目的瓶颈是麝香价格，国家对天然麝香的使用范围和价格实行双管控，源于放开管控极有可能因为消费市场对麝香需求量价激增，而发生大规模非法猎捕野外林麝，直接导致林麝的野生种群资源保护整体失控，珍稀物种滑向灭绝的深渊。而人工养殖林麝在野生环境下成功孕育出下一代，就使昔日恢复野外林麝种群的一厢情愿变成了可能，物种保护有了这个基础，林麝的规模化养殖和产业化利用的大门就打开了。  

为实现这一目标，几代秦岭人持续奋斗了六十年。

现在，秦岭人终于可以向“投岩麝退香”挥手告别了。

新的好消息接踵而至：陕西省陆续发布《林麝产业发展规划（2016-2030）》和《关于加快发展林麝繁育养殖产业的指导意见》，规划以凤县、宁陕、镇坪为中心建成三个全国最大的标准化、规范化、科技化林麝繁育养殖示范基地，到2025年全省存栏量达十万只，产香五百公斤，实现产值一百亿元。规划和指导意见支持建立“养麝—泌香—医药集团”产业链，鼓励并引导社会资本参与林麝养殖，谁投入、谁拥有、谁受益；对人工繁育林麝所产天然麝香，实行不设定销售和使用限额的新办法。这不就是为麝香价格和销售松绑了吗？这些政策虽然源自陕西，但邓德嗅到的是，养麝业的春天来了。

邓德暗暗地为当初“冲动”的一百万元投资叫好！

邓德组建团队研究国家中部崛起战略，谋划以鄂中的“中国农谷”为支点，进行自己未来的林麝产业布局。鄂中京山是他的故乡，是他火鸡养殖“一战成名”的事业出发地，也接近林麝原生态地理中心位置，在这里进行林麝产业化布局占有区位优势。他回乡拜访了有关部门，踏看了多处场地，心里拿定了主意。九九归一，故土中兴，一切都仿佛是命运的安排。

邓德团队已经对规模养殖林麝的技术、场所、设施、运输、防疫等作了系统研究，而看似不起眼的饲料问题却是横亘在面前的一道坎。天然树叶是林麝的主食，短缺的树叶必须依靠规模化生产，但松泡的叶子怎么长途运输呢？他想到了秦岭生产林麝饲料的厂家，又急匆匆赶了过去，这是他第十二次远赴秦岭。

谁料人家沿用的是普通养殖颗粒饲料生产方式，叶齿破坏了，影响林麝反刍，且营养素单一，养殖户反响不佳。邓德和厂方进行研讨，他分析麝食百草，遍及几十种、上百种植物的叶、茎、花、果实等，口味兼备酸甜苦辣，方诞出百草之精华——麝香。由此理看，麝饲料不可仿普通饲料的元素搭配，而应遵循麝食的自然属性，进行叶草搭配，品类越广越好，保留原汁原味。在解决长途运输问题上，邓德提出借用茶砖生产方法，用净叶草压制成叶草砖的方案，让厂方茅塞顿开，立刻进行尝试。双方就饲料生产和运输议题提出了多套解决办法并付诸行动。

利用在秦岭获得的客户引种信息，邓德千里追踪，奔赴河北、河南、山东、浙江、上海、福建、广东、广西等省（市区），考察以鄂中为中心一千公里范围内，不同温湿、光照、植被、水土条件下的林麝生长繁育状况，让他收获了意想不到的认知，原以为林麝远离寒冷的西北生长会受影响，然实际上林麝在东南温湿地带食谱更广、食性更好、生长更快、繁殖力更强、产香量还要高，林麝完全具备进行大区域、规模化养殖的条件和产业化要求。

研究一个项目，呕心沥血十余载，累赴秦岭，遍访东南，驰行数万里，青丝变白发。这是一个足以将人生划分为段落、足以替人生立上一块“界碑”的抉择。对此，邓德是怎么看待的呢？

邓德说，我专注特养三十多年，跟我同期搞养殖人几乎看不到了，而我为什么能“剩”下来？除了热爱和执着，我觉得找对方向是总能前进的根本。早年里，我总感觉自己像是在一个圆周上跑步，因为总是在试错，其实试错也是进，试就是进行扬和弃，在试中找到正确的路。那些年的经历让我明白，如果不是敢于“试”、“探”、“扬”、“弃”，我恐怕早就终结于某个短时的成功中。而今时代变了，高品质、规模化、大投入极大地压缩了试错空间，这就是我为什么要在林麝项目上十年甑选的缘故。

林麝项目是新时期特种养殖发展模式，是我几十年来历经来杭鸡、火鸡、孔雀起伏兴衰磨练，适应新时期高质量发展要求的特养“升级版”，它不同于一般意义的探索，更不是“摸着石头过灌”，而是建立在长时期可行性研究基础上的审慎决策，体现了对当下和未来消费升级某种趋势性的把控，同时饱含着我们满腔的富民情怀、坚定的必胜信念和对未来的殷切期待，只要坚定不移走下去，敢于迎接困难和挑战，善于运用大数据、人工智能、新型商业模式等现代化工具化解项目发展问题，林麝项目的前景注定像星辰大海一般广阔无涯，给同行者带来意想不到的惊喜。

 

4.把一天掰成两天用

 

蓝孔雀的价格，沿着抛物线的轨迹，由每只二千多元一路向下滑落，直到二百多元似乎还没见底，这是市场运行绕不开的周期，谁也无法改变它。时间的脚步行进到2019年冬，武汉军运会的圣火刚刚熄灭，“新冠”横空出击，迅猛般地扑倒了大武汉，全国驰援湖北。然而一切才刚刚开始，新冠以人类无可抵御的淫威冲向全国，肆掠全球，鲸吞数百万人的生命，上演了人类二十一世纪的惊天浩劫。在保护自然就是保护人类自己的强烈自觉中，蓝孔雀的食用年代落幕了。

其实早在2018年五月，邓德在完成他对投资林麝的可行性研究后，立马转移到湖北京山进行新项目布局探路，他构想的“平台公司”应落户“中国农谷”，沿着五千多年前楚人筚路蓝缕开创的农业文明之路，把现代林麝产业辐射到大半个中国去。多轮谈判和比选后，他选中了仙女山这个紧邻蓉高速屈家岭出口、又灵山秀水的地方。

新的战场已经锁选定，必须尽快关闭江西的孔雀项目。几万平方米的建筑物上巨额固定资产投资、二百多亩的鱼池，连同孔雀养殖的大量设施设备，都舍了吧！该舍就要舍，有舍才有得。2019年六月，新冠暴发的前六个月，邓德完成了移师家乡，湖北邓德农业发展有限公司在中国农谷登记亮相。

起步注册资本1亿元！这不是开玩笑吧。邓德是拿身份证注册的公司，他占股80%，儿子占股20%，有人反对：你拿身家性命拚啊！殊不知，以自然人注册公司在财务专家看来是经营者大忌，因为一旦公司发生债务纠纷，官司直接找到自然人，如果把儿子也拉进来，就是两代人负责，何况用1个亿的个人资本对今后的经营业务负责，这不是把两代人几十年的打拚的成果都搭出去了吗？

邓德说，这就是我的格局。你都没有底气，怎么给志同道合者信心？你都不敢豁出去，别人怎么敢跟你走？两代人同心协力干，因为时间不等人，商机一旦错失就再也找不回来。

“冯总，你火速来湖北，我要建麝场”。冯石亮急匆匆赶来了，邓德出手就亮出他起步二千只的养殖计划，这可是林麝老巢秦岭迄今为止都还不曾有的大手笔。冯总竖起了大拇指：牛！他带来的技术人员一住半年帮助邓德建麝场。

本文开篇提到了申办林麝繁育批文令人惊诧的一幕幕在省厅、在市局上演了。那些日子里，邓德凌晨四点顶着满天星月驱车西行荆门接人，然后从荆门返回京山接人，再东赴武汉，在省城办完事，连夜送人回荆门城区，再返仙女山庄，夜里十一点多钟披星戴月回家。这样的强度在二三个月里重复N次，邓德累并快乐着。我还行，想当年我吃五碗饭、喝二斤酒、走路都带着风，而今虽长了年岁，但火热般的心和体能还未衰落，想着林麝我都不会衰落。人们看到的还是那个情绪饱满、热情奔放、谈吐滔滔的邓德。也许一个人在忘我状态下专注于一项事业所迸发出的能量有着艺术般的感染力，能触发他人的同向力量，京山局的张小波股长，荆门局的杨华主任，省厅的王丽科长，把邓德的事当自己的事办，“他们比我还主动”，“办事比我还想得周到”，邓德感动得无以言表。

白天是停不下来的，开端的千头万绪等待着他疏理。夜里终于歇下身来，他又钻进书堆里。夜深人静时，他把秦岭人的麝场一页页“翻”出来“阅读”，不能像他们那样“刀耕火种”，投食的方式要改，食盆的位置要变，饮水要比照猪自吮的方式半自动化，圈舍改整砖墙为一半用渡锌网封闭，要设喷淋系统夏天降温，要保证麝场夏日在绿荫的遮蔽之下……天亮了他赶紧到圈舍，指挥工人们施工。要给林麝“安一个好家”，安居方能“乐业”，林麝胆小、娇气，住不惯怎么开心，不开心怎么长得好、长得快。这又让冯石亮佩服得竖起了大拇指。

夜复一夜，无数的头绪在台灯的光圈上环绕。梦醒时分，一个念头冒出来：水源！不是有水吗？麝舍下方几十米就是面积七百多亩碧波荡漾的水库，几百米外流淌着仙女泉，你不正是冲着这里茂密的林子和清澈的山泉来的吗？可这是大规模人工养殖，自然状态下的水受环境影响变数大，林麝娇嫩的胃肠系统经受得了吗？秦岭人就吃过水的亏呀。翻资料，找专家，求助各方“改水”。镇政府、村委会大力支持，出租场地的孙红平领着跑项目，从最近的居民点引童泉寺自来水厂的水源，接水管道长达四五公里，耗资数万，与麝场同步完工，林麝饮水终于有了保障。

 

这地方真好，因为林麝来了。

端午的乡风中带着几分喜气，五辆依维柯载着三百多头林麝开进了仙女山庄，没有谁通知，村民们从四周聚拢来，像过节一样热闹。老人有理由相信，进贡皇帝的东西错不了，等哪天产了麝香，咱也来见识见识，看它有多奇妙。邓德说，放心吧老表，等麝场扩建了，还有一千七百多头进来，到时你们想养就分几头去，产了麝香想怎么用自己说了算。孩子们惊奇：林麝为什么这么漂亮，从未见过这么好看的动物。邓德说，我们建养殖场也是为了保护国家珍稀物种，让美丽的林麝在仙女村安家落户，永远陪伴你们，说的那一群孩子高兴地拍手叫好。林麝在这里的生活比想像的好多了，适应环境仅仅用了一周，体重就恢复如初，几个月下来，没有死伤，少有病疾，雄麝已开始产香，引种成活率百分之百，受孕率达90%以上，这让邓德一度悬着的心彻底放下了。

这地方真好！邓德从肺腑里发出赞叹，眺望濒湖矗立的界子山，他好想把这一声狠狠地喊出来。这地方，前人耕耘了几千年，无数人向它浇灌血汗，希冀发现它的新优势，复兴宏图为它映衬底色，让这片古老土地今朝如此丰饶多姿，我辈岂能做匆匆过客？十年追梦无穷期，我要在此开启林麝在荆门、在湖北的产业化之梦。踏着前人奋斗的足迹，呼吸被他们激荡过的空气，我们没有理由不在有限的年华全力以赴。他的心在这片土地上获得了归宿，他的梦在向前飞奋，风卷处林涛涌起，他仿佛听到历史之声的回响，身心都被激奋了，面前浮现出林麝产业化的广阔舞台。

 

中篇：反跳龙门，历险克艰实现蓝孔雀惊鸿一跃，梦想之花一束束绽放

改革开放让芦苇荡里的邓德人生转折，迎来一个激怀澎湃、追梦潮头的大好时代。邓德是潮头的搏击者，用他一串串拾级而上的财富故事，谱写了生命成长和创业奔富的华彩新篇。

 

5.贫困八屋台滋养少年邓德的初心

 

因为不同的天赋其能与后天养成，让每个人的灵魂深处生发出不一样的光和色彩，成长出不一样的人，人类生活因此丰姿百态。那么邓德是怎样的一个人，他的特养之梦又源起何处呢？

他来了，江汉平原北端的小小村落，绿油油的小麦铺满冬季一望无涯的平原，而夏日又被绿海般壮阔的棉苗所切换，汉水无比神奇的伟力把千山万壑的泥土石屑矿物运移到这里，堆积成油沙松软的厚土，木杵插进去都能长成参天大树。高处垒台筑室，低洼蓄水成塘，芦苇从泥水里钻出将身躯探向天空，长成一团团四季流变的画卷，或绿影婀娜，或芦花缤纷，他的少年就出没在棉田麦地芦苇垱中，割草、摸鱼、捡麦穗、摘棉花……

家乡的美深深烙印在他幼小心田里，比美景更深刻、更强大渗进他一刻也未停止流淌的血液中的，是年复一年、日复一复的贫穷。

“妈妈，我饿……”他那双饥馋的眼仰望着妈，而从妈妈华发下的两只眼睛里读到的不是忧怨就是无奈。在八屋台，在新棋大队，你这个家可是数一数二的“超支户”，父母，奶奶，兄弟姊妹六个，全靠父母没日没夜挣工分养活，缺粮，四季都缺粮，萝卜、白菜、红苕甚至磨面残剩的麸皮都用来充饥裹腹，盼过年啊，只有过年的时候，他才能吃饱饭，而每个“年”似乎都是一闪而过，饥饿又卷土重来。跟着姐姐去割草，把割来的青草晒干后交给队里，每斤能折成二分钱，兑换成当月的口粮。二姐十多岁都没读书，除了家里交不起学费，还因为要帮父母养活这个九口之家。二姐后来一年能割一万多斤青草，这里面也有你的功劳，但家里人还是吃不饱，瞅到机会他就到水塘、沟渠抓鱼摸虾，逮到什么吃什么……饥饿和贫困就这样融入他的骨髓里，以至若干年后他赚到了钱总是不敢花，那些刻进心灵的穷困恐惧总也驱之不去。

红星闪闪放光彩

红星灿灿暖胸怀

红星是咱工农的心

党的光辉照万代

……

他唱着“红星闪闪”，背着妈妈为他缝制的小书包，蹦蹦跳跳走进了村小学。读书识字是他父母眼里的希望，他父亲只上过三个月的“冬学”，平常爱看书写字，头脑灵活，一把算盘被他拔打得哗哗响，一手水笔字成了乡亲们春节时争先恐后相求的“墨宝”。父亲说他脑子好使，遇事爱动脑、又较真，非得弄出个子丑寅卯，有秀才像，母亲没上过学，家里长女二女没钱上学读书，儿子不管再穷也要供学。学校是他的海阔天空，他的学习成绩一直在班上名列前茅，他爱较真的性格却使他与同学们似乎不合群，他总爱用自己眼光看事情，固执地坚持自认为对的东西，连对老师也不妥协。他不是老师眼里“听话”的学生，爱捣腾事，爱争执，奇思怪念，花样百出，常弄出事端。汉语拚音画片上的动物引起他的兴趣，他说画上去的图案哪有院子里的鸡鸭、林子里的鸟好看，回到家他便去树林里逮鸟，观察鸡鸭步态、羽毛和它们产下的蛋，那些破壳而出的小鸟小鸡，毛绒绒，黄灿灿，乌里透亮，叽叽喳喳地叫唤，看得他心花怒放，那一刻什么饥饿、困苦、哀愁全都消散得灰飞烟灭了。

“妈妈，小鸡是怎么出来的？”

“母鸡在蛋里孵出来的。”

“它怎么孵出来的？”

“母鸡靠翅膀里的温度捂出来的。”

他当真了，母鸡翅膀里有温度，我的胳肢窝也有热量啊，能不能孵出鸡伢子呢？想干就干，他拿家里的鸡蛋做起了试验，两臂胳肢窝里都夹着蛋，瞒着老师在课堂上孵蛋，还是被同学发现了，一圈的同学都瞅着你傻笑，课堂被搅乱了。老师察觉到事情，三步并作两步走过来，盯着你吼道：“搞什么名堂，站起来！”他慢悠悠起身，夹着鸡蛋两臂蛮不自在。老师更火了：“膀子抬起来！”手起蛋落，两颗鸡“呯”地砸在地上碎了,教室里哄堂大笑起来。那一刻，羞辱、愤怒像熊熊烈火在胸膛翻滚，屈辱的泪水从眼眶滚落。

为这件事他被老师罚写十份检讨书，还约谈了他的父亲。他被父亲痛骂“小狗日不争气”，但试验并没终止。他想孵小鸡不就是要温度吗，那就用煤油灯加温吧，这样来的更快。于是他偷偷在家里拿煤油灯的火苗孵蛋，灯头上支起他用铁丝扭成的支架，上面就放着鸡蛋，这是拿薄薄蛋壳在火上烤呀！他目不转睛地盯着鸡蛋，期盼小鸡破壳而出的奇妙时刻，五分钟过去了，十分钟也过去了，为什么还不见小鸡出壳，他还在狐疑的那一刻，猛听得“砰”地一声脆响，鸡蛋炸开了，滚烫的蛋清蛋黄混作地团四面溅开，闹得他一脸的狼狈。

春去春回中，他的身材一天天长高，队列中你的小脑袋从同学们的肩膀上骄傲地伸出，他被选入学校篮球队，球场上争夺的他像只跳崖的幼虎，他率领的球队曾在公社得过第一名，而课余闲暇里他变得安静了许多，时常冲着天空发楞。他在想，在太阳升起的地平线上，在晚霞消退的山凹间，那里是什么，那里有什么，那里的人也像八屋台、像新棋大队这样吃不饱穿不暖吗？鸡蛋破碎了，而改变的渴望却在心灵滋长，心气在抨抨往上升，八屋台太小，他要走出去看看外面的天。

没有什么能阻挡英才少年追梦的脚步。

十三岁的他终于把一辆自行车骑进了人车熙攘的天门城。这是一次偶然的机会，公社把民兵训练地选在了新棋大队，一群人住进了他家。他主动让带队的连长睡自己的床。两个人好的像一家人。就这样他让民兵教他骑连长的自行车，仅仅学了三天，他便偷偷蹓出了村子，一路向南往天门城奔去。这是好大的一座城呀，古老的有二千多年历史。眼下高大的楼房，繁闹的商店，小桥流水，庙宇古刹，石板街，花鼓戏，穿流不息的街景像一条涌动着波浪的河，背街小巷里也是青砖砌的房子，不像八屋台清一色的土坯房，河道似乎在城里穿过来绕过去，船在水中游，桥从岸边生，行行树木、盏盏街灯随着街道弯延、起伏……他总算见识了与八屋台不一样的天地，心里有说不出的欢愉。回到家整夜里他全身疼的一动也不能动，而心里无比舒坦，他已经在心底迈出了追梦的第一步，这时他又有了新的目标，那就是向北面去，几十里外有高高巅立太子山、牛尾巴山，他不曾想到的是，几十年后这个梦中向往的“北方”，真的成了他林麝之梦的“大本营”。

 

6.梦之起：反跳“龙门”的时代逆行者

 

邓德在江西成为“孔雀大王”的时候，常谈起当年人们都拚命挤高考“独木桥”跃“龙门”时，他却舍弃了国家干部身份、“铁饭碗”，追逐他心中的财富梦，回乡当了农民。那是邓德人生的重大转折，就是从那时起，邓德放弃教职回到老家八屋台孵鸡苗，再后来养来航鸡、养火鸡、养孔雀，一步步把他的特养事业做到湖北全省，做到江西，做到大半个中国，终成特养行业的一个标杆。

邓德的财富人生有怎样的波澜起伏，他是怎样一路走来的呢？还是让我们从草根邓德高考“跳龙门”说起吧。

 

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。“三中全会”唤醒了河流，润绿了田野，划时代的巨变向年轻一代展开人生的广阔天地，也催动中学生邓德的心——

我在词汇的花园里采撷,构筑我心中最美好的诗句；

我在音韵的瀚海上游渡,谱写我心中最庄严的乐曲……

故乡永隆高中的课堂里，邓德开始了他人生的第一场百米冲刺，这就是要考出去，搭上时代的快车，站到社会发展的前沿。这也是久久蕴积在心头的夙愿。书山跋涉，学海泛舟，不负时代，不负韶华，不舍昼夜，不弃寒暑，邓德成功了，从几百考生中脱颖而出，如骄子般走进华中农学院这所湖北重点高校。邓家出了“状元”，八屋台也出名了，十里八乡引以为热门话题。

四年大学，用邓德话是“背着麻袋装知识”，带着喜爱动物的天性，怀着对农牧业炽热情怀及大干一番事业的志向，邓德珍惜每一寸学习时光，大量汲取专业知识，成为院系优秀学生代表。毕业时，同学们多数希望留在大城市，邓德却申请回县里，他眼里改革开放后的火热农村天高地阔，大有作为，既然学农就应该把宝贵的知识用在农业的一线。

华农本科生回到县里成了“香饽饽”，县里立马安排邓德到专业教师奇缺的县农业中学任教。

城市户口、商品粮、国家干部，邓德端上了“吃国家俸禄”金饭碗，按部就班地上班，衣食无忧地生活，两年下来，邓德的心越来越不平静：四年大学，难道就是为拿这几十元的固定工资，每天重复简单的授课，过平淡安稳的日子？

我要回乡创业！

此言一出，顿时在学校炸开了锅。有人直言，放着安稳的工作不要，回去当农民，脑子是不是烧坏了。校长亲自挽留：小邓啊，你是名校毕业生，别看现在是个教师，将来可能被选拔到党委和政府的要害部门任职，前途远大；你还可以考研继续入学深造。你这么年轻，别一时冲动毁了前程。

 消息传到老家八屋台，犹似石破天惊一般。一个通过艰难的高考步入坦途的时代骄子，放着好日子不过，竟然要走回头路，与农民一起盘泥巴，真是天大的笑话。父母坚决反对，警告邓德：出去的路宽，回来的路窄。怀疑他莫不是在学校犯了错，搞不下去了？父亲甚至伤心地说：你以为回来这么简单，乡亲们会怎么想，你叫我们脸往哪搁？我们祖祖辈辈当农民，你还嫌吃的苦不够吗？

然而，希望的田野恰似大地回春，百业俱兴，农村专业户、万元户雨后春笋般地涌现，诱惑着邓德的心。这是最好的时代，最美的时节，也是知识大有作为天地。邓德偏认准了这个定势。他的眼里又浮出当年教室里孵蛋和煤油灯上爆蛋一幕幕，这一切似乎就在昨天。回家养鸡，用我的专业知识打开这扇致富之门。这个念头冒出来，让邓德再一次兴奋。

可如何说服家人？父母说的并非没有道理，一旦此路不通，又没有回头路走，怎么办？几多心神难宁的挣扎，几多辗转反侧的不眠。抬望眼，“贫困”是邓家无法拒绝的历史更是无法回避的现实。邓家世代从无出头之辈，至今贫困仍像层层阴霾弥漫在生活的头顶，人穷志气短，家贫无尊严，眼看父母这一辈又穷过去了，而今我辈又要重复他们的过去。不可以！时势造就人杰，即使我不能成功，我也要做邓家“敢吃螃蠏的人”。

做实业创造财富，为社会贡献一番事业，让人生也有挺立腰杆、扬眉吐气的一天。教职不过是谋生，创造价值才是使命，没有什么比生财创富能更好的证明人生、改变命运。虽然是背水一战，可我有凌云壮志，有着大把的青春。

别了，学校；别了，我的学生！不是我不爱你们，人各有志，人各有异，因为向往不同的天空，这世界才五彩斑斓。校园渐行渐远，八屋台在一步步接近。向前走就不用去理会别人怎么说，我坚信我是在前进，向新的前方进发，去完成我的使命。我就是我，这就是我，我一定要用事实证明自己，证明我的选择没有错。

 

７.梦之续：攻克孵化难关

 

邓德眼里的八屋台是熟悉的，但乡亲们投来的却是异样的目光。更现实的是，离了公职，断了工资，邓德发现手里的那点积蓄，别说办养鸡场，就连长时间维持生计都成问题。回到现实的邓德顿感一丝丝凉意。

开弓没有回头箭。邓德思忖，怎么起步呢，手里没钱，贷款又没有抵押，还要托人找关系，开不了口。就是能贷款，还不了怎么办？一连串的问题困锁着邓德。思谋再三，邓德决定用最简单的方式起步，这就是在家庭里孵化鸡苗，从几分钱赚起，先活下来再说。

“鸡，鸡，二十一”，这句民谚家喻户晓，它是农家孵小鸡的经验总结，意思是母鸡孵蛋二十一天出鸡苗。春夏之交，母鸡引着一群小鸡突然就出现在户主面前，这种自然状态下鸡的自我繁衍在乡村司空见惯，所以孵化鸡苗在村民看来是再简单不过的事。

冷静思想的时候，邓德的自信心又像朝阳般热腾腾升起：我再不是当年的那个懞懂少年了，我有四年畜牧专业的科班训练，尽管我知道规模化鸡苗生产不是一件容易的事，但我有信心、有能力攻克难关。邓德寻访了几家专业孵鸡苗的场所，看到人家都建有专门的厂房，使用专业设备，掌握了技术要领，还有充足的流动资金，这一切他都没有，怎么办？

孵化室我可借用住房，试验用的鸡蛋家里有，没有专业设备只能自制了。邓德这才意识到，大学里学的理论知识与实用虽有距离，但打开的视野和滋长的自信，在这时还是派上了用场。

邓德一头钻进了斗室，钻研那些四处搜集来的技术小册子。试验中，他发现照着技术资料做出来的孵化装置也不顶用，就土法上马改制。他先以煤油灯作热源，用灯火烧灼盛水的铝盒导热，铝盒上再叠加一层装锯沫的铝盒作托盘，锯沫上面摆放鸡蛋。选用铝盘在于导热快，使用锯沫可稳固鸡蛋，便于受热和翻蛋。试验初期由于使用单薄的纸箱作外罩保温，性能差，通风口设计也有缺陷，结果孵化器内温差达五度，胚蛋受热不均，前三次孵化都没有成功。

再想办法。邓德在纸箱罩内侧垫上棉絮夹层，反复调整通风条件，使保温性能得到改善，孵化器内的温度均称了，而新的问题又来了：每天两次“凉蛋”是孵化中的关键环节，但“凉”到何种程度才好，用温度汁始终量不准，而凉蛋“火候”拿捏不到位，胚蛋积温上不去就迟迟照不见血丝，进而胎死腹中，温度过高又造成“炸蛋”。这该怎么办？邓德吃不下，睡不香，查资料，一次次尝试新方法，四处拜师求教，最后竟找到了用“眼皮”测温的“土方子”，即把胚蛋贴住眼皮，以不感到热、稍感微凉时停止“凉蛋”，又克服了一道难关。

问题又来了。使用煤油灯作热源油耗高，孵化二十个蛋要消耗四斤油，成本高，不划算，改用电加热，可村里供电不稳，经常断电造成损失，也行不通，再改用蜂窝煤炉试验，二分钱一块的蜂窝煤，可燃烧二小时，成本降到了最低，安全系数也高，好办法！可热强度变了，原有的孵化系统均要调整，再试，试了调、调了又试，累经数月、八次失败，终于完全掌握了孵化过程温度、湿度、通风、翻蛋、凉蛋等五个环节的技术运用与控制。邓德自制的孵化器成功了，胚蛋出苗率超过95%。

孵化室投产了，接下来该顺了吧？可不，问题又来了：谁来“翻蛋”？邓德的自制孵化器每两小时要翻一次蛋，还要用捣杆疏通排烟道，白天还好，夜晚呢？每次翻蛋都要轻、快、稳，短时间完成，现在一个批次的蛋量多达二千枚，谁来代替你？邓德想了又想没辙：“自己干！”夜里不敢睡床，睡过了就错过翻蛋时间，邓德搬来两个窄面长凳拚在一起当床睡，因为这样人翻身就掉下来，常常醒就保证夜里翻蛋的频次。一日两日尚可，可孵化季节持续半年啊，邓德时常困得从条凳上掉下来又在地上睡着了。没的选择，再苦再累也要扛。

邓德给每只鸡苗定价一角五分钱，比巡乡的货郎低五分钱。有的农户没有现钱，邓德说，拿三个鸡蛋就可换一只鸡苗。对购买量大的顾主邓德还以赠送进行奖励。聚居于八屋台的新棋村一千多户村民，成了邓德的客户。邓德就这样鸡换蛋，蛋孵鸡，鸡再换蛋，蛋再孵鸡，他计算，一个批次循环下来二十多天，时间短；以货换货，三枚蛋兑换一只鸡苗，毛利翻了三倍，已经是暴利了，还不用本钱；生意就在家里做，交易成本为零，真是在适当地点、适当时间做了适合的事，半年下来竟然获利达三千多元，这是他当教师一年工资的五、六倍。

攻克孵化关，邓德打开了一条低成本进入禽类养殖的通道，正是依靠这个熟稔的技艺，邓德在后来众多的特色种养试验中，最终还是选定了禽类，去开拓前进的道路。

此刻的八屋台，乡亲们向邓德投来热烈赞许的目光。我们不敢想的事，邓德竟然干成了，到底是读过大学的人，真有本事！

然而，手握三千多元“巨款”的邓德，下一步会走向哪里呢？

 

８.梦之悟：来航鸡的启迪

 

就在邓德的家庭孵房越办越红火、乡亲们都认为邓德会用孵出来的鸡苗办养鸡场时，邓德却花6 倍于土鸡苗的高价，以每枚蛋一元从市场上买回100枚来航鸡蛋，孵化出洋鸡苗办养殖场。

为什么这么干，邓德自有考虑：孵化本地鸡苗就上半年几个月的事，干到六七月份鸡苗没人要了，时间不能闲着。那么就延伸产业链养鸡，沿着相关的路走下去。这时他想到了观察已久的来航鸡。

来航鸡可不是一般的鸡种，它原产于意大利，因产蛋量高，于十九世纪中叶由意大利来航港传往国外，因而得名。1874年被列为禽类的一个品种，后在美国西部以及世界其他一些国家长期改良，成为各国公认的“产蛋之王”，成年鸡平均年产蛋量260多枚/只，最高达300多枚，蛋重50-60克，高出本地土鸡60%。

邓德拿本地麻鸡与来航鸡作过对比分析，本地麻鸡农户散养成本极低，当家庭副业可以，但真正规模化饲养产蛋，饲料成本就上去了，而每只鸡的年产蛋量在150枚左右，利润低，若赶上疫病损失，亏钱就铁定了。来航鸡有高产蛋优势，商品性优越的多，或许能弥补本地麻鸡的短板。

其实邓德心中还有一个亮堂的目标，就是要寻找到一个有足够利润空间、能持续上升、且能带动一群人一起做大的项目，一年成为“万元户”。孵小鸡算什么，年复一年还是小作坊，赚点小钱过日子，这与小农户搞种养有什么区别。而来航鸡作为世界公认的蛋鸡之王，有可能就是心中期待的良品。

为实现万元户梦想， 来航鸡值得一搏。

邓德的来航鸡饲养十分顺利，这洋品果真名不虚传，长得又肥又大，不仅产蛋量高，而且蛋的品相又白又大又圆，往市场里一摆，立马吸引了不少的顾客。然而热闹了一阵子，就少人问津了。原来，来航鸡蛋皮薄易碎，味道还不如土鸡蛋香，卖不出好价格。与之相反的是，来航鸡吃的饲料远比本地麻鸡多，一只鸡一年要吃掉上百元，想要的利润都被这高成本吞食了。邓德一时间傻了，最后把蛋品拿到镇供销社平价卖了。养来航鸡投资大几千元，原想快速成为万元户，那知仅仅收回了本钱，让邓德吃了当头一棒。

那年头，邓德为当万元户费尽心机找项目，他八屋台的家可谓“遍地开花”：水池里有鳝鱼泥鳅，围网里有野鸡野鸭，圈栏里还有野猪野兔……在一两年时间里，邓德已试验了三十多个种养项目，但几乎无一让他满意，踩了一个又一个坑，所有投入都交了学费。试错让他明白，市场永远是对的，你无从对抗，在它面前只有低头默认；你也怨不得它，任何的抱怨都毫无意义。

市场是上帝，利润是硬道理。邓德在来航鸡的失利中静心反思，悟出一个理：品质和稀缺才是盈利之本。比如种粮，曾有些年香得很，可没几年就“卖粮难”，市场转眼让你赚不到钱；还有柑桔、梨子、桃子之类，明明是赚钱的，可等到你跟上去，辛苦几年种出来，本钱都投进去了，可市场却翻脸了，为啥，多了,根子是这些品类太普通、太大众化。来航鸡也类似这个理，来航鸡是产蛋王，产蛋量远比土鸡多，繁育起来数量呈几何级上升，而产量高并不一定能赚钱。物以稀为贵！要想长久生利，必须在稀缺上寻找突破，在“少而精”上做文章，路选对了，天下都可能是你的。

一笔笔学费让邓德从无谓地求多中清醒过来，悟出了“稀缺”的商业至理，接下来他用掌握的这个“法器”，会进行怎样神一般的操作呢？

 

９.梦之圆：火鸡红了鄂赣

 

1990年，一个品种在邓德频频“试错”中冒了出来：火鸡！

首先让邓德大为兴奋的是火鸡主要靠吃草，乡间百草都是它的饲料，大幅度地降低了养殖成本，一下子就解决了本地麻鸡、来航鸡养殖的高饲料成本问题；二是火鸡繁殖速度连来航鸡三分之一都不到，市场空间大；三是火鸡的商品价值主要是食肉，因肉质鲜嫩爽口、蛋白质含量高、野味极浓、低脂低胆固醇在欧美备受推崇，其市场售价是本地麻鸡的5倍之多。

火鸡原产美国，当下的美国总统在“感恩节”前还有赦免火鸡的民俗。这里有一段不凡往事。史载1620年代，英国一批清教徒不堪忍受统治者追杀和歧视，取道荷兰乘船流亡到达了美国东海岸，时值寒冬，缺衣少食，当地印第安人为他们送去了火鸡等食物，帮助他们建立了自己的新家园。这些英国移民为感谢印第安人，感谢上帝对他们的“恩赐”，在每年十一月的第四个星期四，将猎获的火鸡制成美味佳肴，盛情款待印第安人，与他们联欢，这便是后来“感恩节”诞生的缘由。由于“感恩节”在时间上非常接近圣诞节，故象征感恩的火鸡大餐便延伸到了圣诞节，美国人节日阖家团聚的宴会上，有一道必不可少的特色名菜——“烤火鸡”。

邓德在试养火鸡中实实在在尝到了特种养殖的甜头。因为能出口创汇，火鸡能卖出五倍于本地土鸡的好价钱，且市场稳定不愁售。火鸡能野外放养，植物的茎、叶、种子和果实都是它的美食，高售价和低成本，将一对火鸡的毛利拉升到五十元。其时湖北市场火鸡养殖尚在萌动期，由于火鸡繁殖相对要慢，市场规模不会快速膨胀到峰值继而转头走低。眼前的这一切令邓德的心激动起来，我想要的稀缺和市场主动权火鸡都有，这个机会终于找到了，我要抢先在第一时间把火鸡养到湖北全境去。

邓德的头脑在飞快地运转，静没在鄂中无名小村八屋台的火鸡，怎么才能让全省人都知道它的好？他想到《农家顾问》杂志上刊登的各种小广告，何不借助媒体帮我做宣传，三十元广告费投出去，《农家顾问》竟然引来雪片般的来信，而前来八屋台学习、参观、考察的人，购买种蛋、鸡苗、成鸡的人络绎不绝，邓家一度门庭若市。这一年邓德猛然翻身，一举收获了人生的第一个十万元，这可是十个万元户的量级。

有这么多的人想养火鸡，为什么不办个培训班？如何进一步把人气聚集，邓德想到了无线电波，只有这东西才能让火鸡穿越千山万壑、千畴万陌，飞进农民的耳窝。那个春节，万家欢庆之际，邓德独处一隅伏案疾书，分析火鸡的特色、农民养殖需求和消费市场走势，介绍自己的养殖规模，设计了与广播电台合作开办特养培训班的双赢方案，希望联合办班的计划赶在早春就付诸实施。皇天不负苦心人，邓德寄往湖北人民广播电台的信件很快获得广告部的回应：欢迎来汉面谈合作。

邓德忘不了走出八屋台的那一步步。那时，邓家庭院已容不下火鸡展翅欲飞的未来，他争取村里支持将集体废弃的豆芽厂租下来扩大规模，那可是有五亩面积的地，像粮库式的房舍有一千五百多平方米，足够施展拳脚。他让父母来帮工放养，每天上午八到十点、下午四到五点，他们赶着火鸡到村里的黄花菜地里吃野草，那二百多亩菜地成了火鸡的第一食场，春撮青叶秋吞籽，一串串的草籽在火鸡嘴里“一唰而就”，如天赋其飨。他养火鸡的那年村里没花钱投工给黄花菜地除草，而黄花开得比过去哪年都鲜亮，他养火鸡的饲料成本比养来航鸡下降了六成以上。火鸡的成功让他走上了县特等劳模的领奖台，名字第一次写入县政府的表彰决定里。后来他就带着梦翔湖北的赤子情怀走进了省城武汉，与省电台合办了火鸡养殖培训班，他又一次走上讲台，只不过他讲的是火鸡养殖而不是农业中学的乡村畜牧，那些来学习的农民有的还背着棉被，放下行李就进了教室，高峰时一天多达一百五十多人，把广播电台培训学校的教室都挤爆了。

邓德租住在武昌城郊，常年有几百只火鸡苗寄养在此，他每天早上5点起床给火鸡喂食，用电灯给鸡棚增温，7点多钟乘公交赶往汉口电台的培训班讲课，上午十一点左右带学员返回武昌看鸡苗，帮买种的学员包装，常常忙到到下午一点后才能吃午饭，下午还要为火鸡换水喂食。间隔几天，邓德就要返回老家八屋台调运鸡苗，一次二百多只鸡苗，盛放在两个纸箱，被邓德从八屋台先拖至曾口，搭乘班车到三十多里外的杨浲，赶早七点经杨浲到汉口的客运班车，中午十二点左右到汉口后，再租用三轮货车运到武昌的租住地，全过程从早上四点到下午三点后，持续十多个小时。喂养火鸡的饲料是在青山区华美饲料厂买，自行车一次只能拖八十斤装的一袋，半个月拖一次，绑在后座上的饲料袋弄不好就“跑偏”，重心偏移，使好大的力才能稳住车“龙头”，遇到上坡还要请人推车，那拖饲料简直就是活受罪。

“邓德，你一个人做了十个人的事。”

邓德笑：“我一顿吃五碗饭，喝二斤酒，做得了，没事。”

邓德走路都带着风，有使不完的劲，再怎么累睡上一觉就疲惫全无，他心里甜啊，付出的是汗水，赚取的全是真金白银。培训班卖种蛋、鸡苗，也卖商品鸡，学员报名费剔除广告费合作双方对半分，几个月下来邓德把火鸡卖到全省六十多个县市，收入几十万元，他大大方方地把学员报名费分成全部赠予了电台，广告部负责人称赞邓德送了电台一台好车。

“小邓，到我们江西去办班吧。”这是江西人民广播电台广告部负责人的邀请。这位负责人在来访湖北台广告部的交流中发现了邓德的火鸡项目，盛情诚邀。1994年，邓德把火鸡养殖培训班复制到江西南昌，没想到的是，这里的市场容量竟是湖北的四倍之多，与江西电台广告部的合作，令他实现了百万财富的梦想，第一次站到了财富人生的一个高点。

 

１０.梦之蓝：功成“蓝孔雀帝国”

 

    火鸡养殖的成攻并没有让邓德的事业停顿下来，百万财富的高点是否意味着火鸡的养殖周期的转头向下。这时的邓德又琢磨起新的特养品种了，他看中的是孔雀。

当时，国内房地产业动起来了，邓德的一个朋友找到他说：“国家有政策支持开发房地产，南昌有个地产项目，拿地便宜，但我们资金不足，你想不想入股？”

邓德查询房地产的相关资料，参照发达国家走过的路，经济持续高速增长时，房地产会有一个黄金期，当然不仅只是房地产，包括特种养殖的多行业也会在经济大盘的带动下繁荣兴旺。

邓德站在了选择的十字路口。是的，一些搞实体的老板在寻求多元化，地产这个风口迟早会吹起来，可这一块不是我的认知范围。我学农出身，搞特养是我的专长，一个小小的火鸡在鄂赣两省也能成这么大的事，如果选对了品种，在全国范围做，那能成多大的事。

还是应该在我善长的领域趁势而上，不过不能原地踏步走，要提档升级。要讲求一个“专”字，专到行业的顶尖；要坚持一个“特”字，要特到十分地亮眼；要锚定一个“精”字，要精致到行业标杆、领先的龙头。邓德做出了抉择。

循着这一思路，邓德在山鸡、珍珠鸡、贵妃鸡、蓝孔雀等试养禽类中比选，一眼就看中了蓝孔雀，孔雀有“百鸟之王”的美称，它的繁殖速度只是火鸡的五分之一，更具“慢”和“稀缺”性，当属禽类的最高端产品，而国内外规模化养殖和商品化开发几乎还是空白，容易掌控定价权，这样的品种不能不说大有文章可做。别人不敢做，不能做，我为什么不选它。

征战沙场十余载，惯看拚杀的腥风血雨，邓德真正直面孔雀这个新品的规模化商品生产时，不自觉地有如履薄冰、如临深渊的危机感。是的，高端品种的规模养殖项目一旦启动，投资大，比不得当年“船小好调头”，邓德在即将迈出脚步的那一刻还是犹豫了。夜雨滴空阶，孤梦倚阑干，又是几多纠结忐忑的日日夜夜。

慢中有紧，邓德将孔雀与1980年代以后国内陆续出现的200多个特种养殖品种进行综合性能比对，一次次对着中国地图冥思苦想它的市场空间，最终孔雀的“稀有”、“高端”、“广阔空间”征服了邓德的决心。看准了就放手一搏吧！邓德组建公司和专业团队，进行孔雀特养项目开发。

孔雀在国人心中乃吉祥、美好、善良、华贵的象征，百花为之羞容，云霓为之失色，著名舞蹈家杨丽萍凭借一曲孔雀舞就把云南之美、中国之美远播海外。绿孔雀是国家一级保护动物，被禁止商业化开发，而蓝孔雀主要生活在印度、斯里兰卡等地，不在中国禁封之列。

美丽孔雀与财富之梦

真能在妙手天工的跨界作合中

酣然裂变为商业传奇吗？

邓德遇到的第一个难题就是种源。蓝孔雀只在公办动物园里有少量养殖，想买，动物园不卖。邓德辗转多地，终于从广州一家动物园买到二十枚蓝孔雀蛋。有了种蛋就好办了，邓德信心满满，我是做孵化起家的，火鸡蛋那洋玩艺多难伺候，我都拿下了，孔雀还成问题吗？孵化前邓德查资料、询专家、定方案，做足了功课，孵化进行得顺利，成功率高达95%，邓德信心大增。

此时，邓德与广州动物园谈妥合作协议，以自养的七彩山鸡，通过广州动物园向印度同行置换二千枚蓝孔雀种蛋，尽管是物物对换，但一枚种蛋的仍需补贴对方九百元人民币，光定金就一次性付了几十万元。邓德把全部身家都搭进去了，还生平第一次负债数十万元。

印度蓝孔雀蛋的孵化展开了。令邓德想不到的是，躺在孵化器里的印度孔雀蛋一晃二十天过去了，却静得出奇。再等等看，快一个月时，小家伙稀稀拉拉出壳了，孵化率低的令人乍舌。邓德立即傻眼了：这么低的孵化率，别说商品化生产，就是繁育种群也做不起来。

这可是豪赌啊，如果孵化问题不解决，后果将是十多年打拼的成果一局输光。邓德寝食不安，仔细琢磨试验过程，再次请教专家对孔雀蛋作个性分析，研究孵化过程温、湿度控制及翻蛋、凉蛋的细节，重新拟定孵化方案。种蛋进口到位后，邓德使用八台孵化器设定不同参数进行对比试验，三个多月他吃住在孵化室，失望、伤痛近乎是他生活的全部，在失败的灰心中又挺起希望，从失败的教训中苦寻成功的曙光，不屈不挠的艰辛实验，终于弄清了孔雀蛋孵化中的特殊性：就温度控制而言，火鸡蛋可放宽到35℃到42℃度之间，而孔雀蛋要求苛刻，必须精确控制在37.5℃到37.8℃度之间；在湿度管理上，孔雀蛋壳特别厚，湿度明显要求高，不能低于55%，在特定时期要提高到80%；当孵化器内温度达到80℃时，要凉蛋10—20分钟，每天一、二次……在付出重大代价后，邓德成功掌握了将印度蓝孔雀蛋的孵化成功率提升到95%的核心技术，奠定了孔雀商品化生产的根基。

邓德租用原南昌市疏菜研究所建起了蓝孔雀养殖场，初始养殖规模600多只，眼见小孔雀一天天长大，可邓德心里清楚，一只都不能卖。因为从种群密度的专业要求看，这个数量已经是下限了，因为只有具备足够的数量，孔雀繁育过程中才能避免近亲繁殖而产生杂交优势，反之则导致物种生物性能退化，继而制约品种的商品化开发。可是，蓝孔雀自然条件下性成熟需要三年，这意味着办场前三年将没有繁殖、不能出售商品、少有收入，若迟迟产生不了现金流，三年怎么熬得过去。

严峻的困难又横亘在邓德面前。

蓝孔雀商业化是一条前人没有走过的路，没有现成的经验可循，教科书里也找不到用以应对的方法。谁让邓德探险般地进入这个荒无技术的领地，此时谁能帮他，谁也帮不了他，他选择的路只能由自己走，再大的难也得自己扛。

邓德并没有惊慌，十多年来反反复复的特种种养项目练手，困难连着困难，失败接着失败，风里来，雨里去，他已经习惯了面对一道道难关，而长期在养殖场里和各种技术难题交锋，累集了经验，让他面对问题时变得淡定，善于提出自己的办法。他和技术员研讨孔雀的繁育，认孔雀的性成熟固然与时间有关，但与营养也关系密切，就像人，当代人的物质生活改善后，性成熟年龄明显比过去提前。孔雀在野生环境下，获取的食物差，尤其摄入的动物蛋白很难达标，生长慢，性成熟跟着慢，而在人工饲养下，我们可以使用营养配方来改进弥补，无非是增加蛋白质、维生素、矿物质、微量元素等等，缺什么就补，少什么就加，一年四季都满足其生理对食物营养的要求，未必不能改变现状。在相关院校的支持下，邓德的这一对策付诸实施，效果比预料的还要好。在对应不同生长期的孔雀使用配方饲料后，孔雀开始产蛋的时间，由原来的三年提早到九个半月；孔雀的产蛋量，由野生条件下每年二批20枚提升到每年四批40至80枚；孔雀的增重，由原来九个月体重达到二公斤改变为六个月长到五公斤。蓝孔雀商品化生产的主要障碍，就这样在一年多的时间里被逐一扫清。

印度蓝孔雀亮相市场的那一刻犹似惊鸿一瞥，稀缺而华贵，独有而霸气，完全是填补空白，仿若尖兵突入无人之境，一切尽在自我掌控中。十多斤的大孔雀，白色的能卖到一万元一只，作种、作标本卖到五千元一只，一般也卖到二千元，连孔雀脱换下来的羽毛，特漂亮的十元一根、普通的三四元一根，翅膀上的短羽也卖到一元一根，都被温州的工艺品商人批发走了。江西广播电台的无线电波，把养孔雀的信息传递到千家万户，当年追逐火鸡情景，以翻倍的热度在这个早已被人淡忘的疏菜研究所重现。

“邓总，养了孔雀卖不掉怎么办？”

“我全部收，跟你签十年合同。”

吃下这粒定心丸，养殖户没有顾虑了，能自己卖，就卖个好价钱，卖不掉，有邓总“保底”。卖种出去，回收商品，邓德将这条回路打通，让孔雀养殖户雪球般地越滚越大到二千多户，可这么大的商品量那里载得下，邓德想到了“孔雀美食”，孔雀肉蛋白质含量高达23.2%，远高于一般家禽，人体所需的十八种氨基酸齐全，热能、胆固醇远低于一般禽类和鸡蛋，经考察，发现在高端消费市场孔雀作食材每公斤售价达120元。首选北、上、广、深，邓德组织起三十多人的营销团队，把蓝孔雀推销到这些一线城市的餐饮市场，又接着向各大城市拓展，让孔雀佳肴香飘大江南北，市场空间日复一日地扩张。

邓德不经意中创出一个孔雀商品化经营平台——

自主开发繁育技术，建立优质种群库，向养殖户提供种苗和技术服务；养殖户独立生产、自主经销，向邓德公司反销产品；邓德公司将分散各处的小产品集合为商品大市场，对应和满足不同层次消费群体需要；媒体充当联系人，以信息技术手段在广大空间快捷沟通多方。

在这个“公司＋基地＋媒体＋农户”平台中，邓德是中枢和核心，他与养殖户形成内循环，同时又与消费市场构成外循环，媒体推动主导方、生产方、消费群体相互渗透，“多重循环”像一台强劲有力的发动机，驱动了孔雀的商品化、市场化、产业化和一个孔雀经营品牌的诞出。

一个人思路对了，那么方向就是对了，他的事情、他的世界也都对了，那怕是慢，慢也是快。邓德“美丽的事业”在疏菜研究所经过五年成长后，崛起为注册资本五千万元的“江西中农科技有限公司”，迁至南昌市原向塘机场导航站旧址，将这里三百多亩土地和数万平方米的房舍开发为二十个养殖区经营。就在这里，邓德没花国家一分钱，靠自力不断发展集饲养、繁育、孵化、加工、回购、利用于一体的专业公司，拥有存栏达13.6万只优质种孔雀的繁育种群，在国内开发了十多个养殖基地，签约的养殖户达两千多家，蓝孔雀的养殖数量达到20多万只，孔雀产品销往除西藏以外全国各省、市、区，远销海外五大洲，2009年销售收入突破一个亿，2011年达1.3亿元，成为世界上最大规模的蓝孔雀养殖群落，名符其实的“孔雀大王”。那年月，十多家省级“卫视”常年发布邓德公司的孔雀广告，央视多个频道十多次播放邓德养孔雀专题，一批批洋人走进了邓德的孔雀园，澳大利亚商人一次订购四百万只尾羽，约旦人阿里从这里采购种源在他的母国建起了养殖场，连孔雀故乡云南的某动物园也前来向塘机场一次性批量采购2000只孔雀。

又一曲浩气激荡的孔雀歌舞，在神州大地翩翩上演，惊艳了特种养殖的天空。

 

下篇：万亿产业 与时代同行者共舞

 我要把志同道合的人凝聚在一起，搭建一个平台，拼搏一项产业，成就一番事业，升华一种境界，在新时代共同富裕旗帜下，分享万亿林麝产业帝国的财富盛宴。

 

1１.锁定产业化的林麝项目思维

 

    让我们撩开邓德如火如荼的特养往事，重新回到当下，回到他心心念念的林麝项目吧。

林麝项目是继火鸡、孔雀项目成功后，邓德在特种养殖赛道的新跨越，不同于草创期的火鸡、上升期的孔雀，有着成熟的产品商业化运营范式的优越天性，它是带着产业化思维的胎记而降生的。

首先我们毫无疑问、十分清醒地笃定林麝！几十年我们沿着“土鸡→来航鸡→火鸡→孔雀”一路走来，犹如山涧迎着石阶向高处一步步攀登，阅尽险峰高崖的无限风光。我们深知禽类的繁殖能力与销售价格成反比，而品种的稀缺度与产业周期长度成正比，孔雀多了也成鸡，黄金多了也像沙子一样廉价，而林麝是具有独特商品性的自然珍宝，市场空间巨大，资源又近乎枯竭，因稀缺而非同凡物，业内权威称五十年内几乎看不到它的市场“天花板”，更不可能撞到“天花板”。因此林麝的特性完全符合产品商业化、产业化逻辑。

我们不是“山大王”，从一开始就锚定用产业化为林麝项目定位。我们的目标是以平台公司为产业龙头，建立良品种系库和人才库、掌握核心技术及专利、进行战略研究及布局、开发麝香商品化系列产品，向前链接饲料供应商、防疫治病商、运输商等，向后链接药企、化妆品商、香囊商等，中端网络成百上千的养殖户，用共享利益关系，把上、中、下游的厂、商、养殖户整合成一个高度关联的链式商业结构，大家在这个商业体系内里相互依存、相互促进、各取其利、共同发展，从而不断延伸产业链，增强价值链，把林麝产业的“雪球”越滚越滚，最终实现万亿产值规模。

我们致力于建设共生、共进、共荣的产业链条和双向多赢的利益关系，追求企业利益同时要更好地增进社会效益，谋求个人财富一定要让参与方、加盟者一起欢笑。百万为己，亿万为社会，没有无缘无故的大和强，财富有道，事业有道，这个道就是共生多赢法则，它在我们起步的那一刻就决定了我们的产业化能否成功，我们的事业能走多远。几十年来我们干养殖最宝贵的认知就是“多赢”，它力挺我们越过一道道坎，成为我们推进林麝产业化的兴业之宝。

我们不是秦岭山中的养麝人，我们是战略投资者，是林麝产业的“催生婆”；我们不仅是投现在，更是投未来，是在拥有对未来“不确定性”有效把控的前提下进行的资本运营。同样是做养殖，为什么有的人不管怎么都做不强，其实搞喂养好多人是专家，他们甚至可以把养殖规模做到很大，但他只是个养户，而非投资人，只在埋头饲养，没有远方，没看全局，不清楚所处产业发展到什么阶段，天花板在哪里，离得有多远，亮点在哪里，堵点又是什么。不同于这些生产者，我们是先整体再局部，先有产业化宏图再有生产点设置，生产点只是我们全局思维中首动的一粒棋子，每一步行走都合着整个产业的节拍。我们的投入都将在预设的产品和产业运行中有效循环，携带尽可能丰厚的利润回流到资本池，再投入到新的运营循环中去。

我们已经从林麝的稀缺和麝香的博用看清了它朝阳般的前景，确信是在林麝这颗“太阳”还没升起的时候，就已经等候在它的地平线上，为此我们深信此刻配置到公司里的所有资源，以及参与到这个项目的上中下游客户，都会随着“太阳”的升起而熠熠生辉。我们已经在火鸡、在孔雀项目的成长、扩张过程品尝到它甜美的滋味，而林麝项目较于前者更将分外妖饶。这强大的自信，是我们跳出企业维度本身，在国家趋势、产业和消费升级趋势这样的高度，缜密思考研判的结果。

我们希望我们的商业思维，能植入到乡村经济的发展中去，引导丰富的农业资源也像林麝项目这样优化配置。

2024年春节前后，从陕西秦岭陆续传来林麝售价上涨的消息，四个月的幼麝比肩了过去一岁半成麝的价，需求还在增量，这让千里之外的仙女山庄又添几份喜气和春色。邓德起早贪黑泡在麝舍里，琢磨着春季生产和快速推进产业化的大文章。人事皆天道，否极有泰来。三年疫情笼罩的层层阴霾伴着如期而至的又一个新春向后淡去，经济复苏的多重利好渐出，接下来的每一个日子都如艳阳天般令人期待。

闲暇的时候，邓德与人聊起“金钱”、“利己”这个话题。邓德说，有人把“金钱”、“利己”等同于洪水猛兽，可我觉得，从天赋人性看，利己是人类终极的根本属性，应得到正视。其实驱动人行为的所有心理动机，最初都是为了满足自己，只是在利己的方式上有善恶之别，利己且利人曰善，损人而利己曰恶。在当代法律和道德惩恶扬善制度体系下，人的行私利己动机普遍得到制约和平衡，正常状态的利己行为已不与他人出现强烈对立，甚至在追求个人利益中首先考虑为他人创造并实现价值，进而让“利己”生成了“公德”。现代产业和其依托的公司就是尊崇了这样的思维逻辑。所以我们要牢牢依托平台公司，不断推进、升级市场优品的产业化，创造出更多的财富，从而带给更多人实实在在的福祉。

 

1２.给志同道合者造财富“孵化器”

 

如何让林麝产业化有序高效推进？积三十多年市场磨砺之所悟，邓德将这盘大棋在心中模拟了一遍又一遍，才将成熟的方案付诸实施。

早在五年前，邓德就借道冯石亮的林麝公司，出资利用“百度搜索”试探市场的冷暖和纵深，2019年自己组建公司后，立马建起公司网站，直接开通了百度搜索业务，只要在百度搜索“林麝、林麝养殖、养殖林麝、林麝养殖技术、林麝价格”等相关的词条，就能准确找到并联系上邓德的湖北邓德农业发展有限公司。为广络客户，邓德在搜索关键词上动足了脑筯，二十多个关键词几乎囊括了与林麝相关的所有语汇，每年与一万以上的林麝爱好者“对话”，几年下来成功引流了二千多个“微信客户”。这是一群“麝粉”，与邓德及其公司保持着经常性联系，探析市场、咨询技术、谋划投资，其中二百多个“麝粉”转化成了邓德公司的“客户”或“准客户”。

曾几何时，邓德为开发孔雀市场搭建了“公司＋基地＋媒体＋农户”的平台，同样是借助于媒体的威力实现了裂变式扩张。如今，稔熟于现代传媒的邓德须臾都离不得互联网，马云为什么用淘宝、天猫电商平台，就能让“天下没有难做的生意”，他不就是借助互联网整合了资源吗？我为什么不将“公司＋基地＋媒体＋农户”的平台进行升级，利用互联网，把养殖户及上下游厂商统统串联在一起，打造一个共生共荣的商业生态，共谋发展？一个线上线下结合的林麝产业化平台公司构想，就在这样的思维碰撞中清晰地定格下来。

当务之急是要在供给端实现量的扩张，充分调动平台功能，让自然繁育缓慢的林麝突破性增长，让麝香更广泛的商品化利用成为可能。

养殖户入行的第一道门槛是核发人工繁育许可证手续烦琐。林麝作为国家一级保护动物，饲养、运输都要办证，须层层审批，而且要花费用，一般农户会往往嫌麻烦而放弃。邓德把办证程序、步骤、需要提交的八大类材料，全部影印放到网站上，你想搞这个项目，只需要进入网站下载，对应当地要求提供办理即可。线下，公司还安排人员回应咨询，解疑释惑。

怎么解决客户销售产品的后顾之忧？邓德把回购政策公布到网站上：无论你是直接引种自养，还是加盟平台，所养林麝全部收购，可签订十年期回购合同，由政府公证处予以公证。定价就是定天下。可以按当期市场价回购，也可预先设定回购价，方式由双方平等协商，以条款固定到回购合同中。

养麝棚舍怎么建？平台公司设计出最大限度降低人工成本的标准化、工厂化、半自动饲养流程，指导建设棚舍，并拟定了基本通用的“麝场选址、规划设计、建筑用材、建设要求”等标准，框定造价区间，帮养殖户最大限度地降低成本。邓德设计的饲养场成为标准化、可异地复制的生产单元。

养殖技术怎么学？平台公司把技术资料都发布在网上，细到饲料种类，什么时候吃什么料，每餐定量多少，怎么饮水，每日怎么做清洁卫生，如何定期防疫，如何消毒杀菌，如何购进饲料？等等，线下还有专业的畜牧师回答疑问，只要加盟平台公司，即可傻瓜式生产。

养殖户资金不足怎么办？政策也在网站上：可由合作双方议定内部价供种，亦按内部价回购，平台公司提供全套技术服务，按回购的内部价款总额收取20-30%的服务费。普通人借助平台资金池也能搭上资本获利的快车。

供种和回购运输怎么办？线下，平台公司有专人、专车、专用笼具负责，直接上门服务，工作人员会根据两地温差、路程通盘考虑用车、安全等事项，设计一步到位的动输方案，供种时还派人驻留一周以上，直到把林麝适应期的全部问题解决为止。

想退订金怎么办？平台公司承诺无条件退订金：无论何时，不问理由，不打折扣，充分尊重客户意愿。

以服务外包的方式，把营销、饲养、防疫、医药、策划、宣传等各方面精英组织到平台体系，在长长的产业链条上发挥聪明才智，成就自己的同时也形成全方位的专业化服务。

这些举措对标着最大限度降低投资风险，保障加盟商每饲养一对林麝年均赚回两只幼麝和三十克麝香的价值，如果改造闲置鸡舍猪圈进行生产，投资的年化收益率可达60%以上。

………

子非鱼，安知鱼之乐？

子非我，安知我不知鱼之乐？

邓德说，我们要像古人说的钻到客户肚子里去，知晓他们的痛点、喜乐，贴身服务。要把碎片化的问题归纳、整理和系统化，把对应的解决方案流程化，形成链条式的办事指南，还要把政府、农户、资源几方衔接起来，形成互动效应。平台公司要像钢筯水泥一样，把未来各方利益与林麝凝结在一起。若达不成这样的联合体，客户和上下游关联方就不会跟你走，平台就失去了存在的价值。

为建设平台公司，2019年以来的四年多时间，邓德已投入资金3100多万元。

平台公司像什么？像“胃”，对政策、行情、趋势以及养殖户诉求等进行消化、综合，变成有益的营养和血液，再输送到各个合作方，滋养从上到下整个产业链。

平台公司是什么？是金跳板，自然形态的一家一户只要跳上来，就立马获得了平台资源优势，迅速嬗变为有强力支撑的商品经营者；是财富催化器，游离、低效的资产、资源单元一旦整合进来，便被赋予高能，价值倍增，投入到财富创造中去；是产业催化室，各类人才、资源、投资顺着产业升级的方向，吸引到这里，找到他们最佳市场位置，实现了优化配置。

依托正在成型的平台公司，邓德为今后五年发展锁定目标：在全国布局1000家加盟养殖户，总养殖规模达到10万只，三年内平台系统销售收入超一亿元，五年达到双亿元。完成血清分离，建成1万只优良种麝的林麝原种场。

 

１３.深思五百年公司的“长寿之道”

 

木有所养，根本固则枝叶茂；水有所养，泉流壮则流派长。

我们已经迎来一个可以阔步前行的年代，只是你要知道怎么走。

你只有像“微软”那样把同行甩在远远的后头，才敢说“我的竞争对手是我的过去时”。不然，你就一刻也不能停滞不前，一旦不思进取那就死定了。

邓德的书房里，积攒着他三十多年来收入的价值二十多万元的各类书刊，以及100多本读书笔记。多年养成边读书、边思考、边记所悟所感的习惯，这些笔记用阿拉伯数字逐条编序，从笔记本的扉页排到尾页，像一条条语录，竟惊人地累积到十万多条。这是沧桑岁月里集成的巨额无形资产，也是邓德丰富的思想和精神世界之源。

不以物喜不以己悲、胜不骄败不馁的平和心境，也来源于这里。

连续第三个春节，邓德放了饲养场员工的假，自己住进了麝棚。白天，他带着老婆、儿子给林麝喂食，观察它的生活状态，夜里就把一个个问题摆到桌面进行疏理。他发现好动的林麝打闹时会与墙壁发生撞伤，严重时会诱发炎症，影响正常生长繁育，就对麝棚进行软包改造，防止撞伤。林麝实在太贵重了，现在一头四个月的幼麝也卖到7—8万元，别说死不起，长慢了也不行。麝舍里粪便要日清，还要与水完全分离，减少病菌源体，预防疾病。他对饲料配送、投喂等环节作了进一步优化，将用工量减少了70%，使饲养流水线基本实现了半自动化。邓德还动起了林麝四个胃的脑筯，林麝有瘤胃、网胃、重瓣胃和皱胃，它们高度关联，既有分工又有合作，共同完成对食物的分解、反刍、混合、吞咽、脱水、输送。依据其胃肠系统来研究饲料，邓德提出一个大胆的想法，就是改过去完全顺应林麝自然食性的思路，而是按林麝的胃肠特点和生长发育对营养成份的需求，人工生产营养配比的全要素饲料，把自然生长的林麝转变为真正人工养殖的林麝，让其按人的意志成长，并且运用机器造粒实现饲料的工厂化批量生产，为集合大批加盟商规模化生产创造条件。在畜牧专家支持下完成饲料营养配方研制后，他即购进生产设备，在仙女山庄试产颗粒配方饲料。

这些进展都回应了他时常念叨的摘自《道德经》的“语录”：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

拥有自己的青饲料基地仍然是当下确保品种繁育的基础。邓德向中国农谷的一家农业公司订购了一万亩的桑叶，此外租赁山地自种2000亩构树，解决了二三年内青饲料供应问题。启动在十多个省与大的投资方合作建基地商谈，计划在202５年完成部分省市的子公司布局。

方向不对走不远，基础不牢走不快，“五百强”企业固然值得仰慕，但能成活五百年公司更值得我们深思其道。这些出自笔记本的“语录”，都成为邓德的行动指南。

云南28岁的尹先生怀揣50万元不远千里投奔到仙女山庄邓德的麾下，让邓德特别感动。客户的每一分钱都是信任和爱，如果不能善待他们，天理都不容。邓德经过反复思考，以虚拟股权方式与尹先生合作，让他在仙女山庄学习养殖，每月给他发五千元工资，虚拟股每年还有可观的红利，要钱给钱，要麝给麝。周边的农户也想参与进来，邓德与他们协约开发山场种树供叶，对想试养林麝的农户实行“委托代养”，颇受欢迎。

发源于仙女山庄的平台公司，正从邓德思想的土壤长出更富意味的枝枝叶叶。

万有引力定律揭示，宇宙间的物体互相吸引，谁的质量大，谁的吸引力就大。地球上的物体之所以不会“掉”到空间去，是因为地球强大吸引力所致。林麝的产业化，就在于不断完备平台公司的顶层设计和产业链环节构造，强化质量产生更大的吸引力，把各种资源吸纳进来,此去任重而道远。

为的是把一个农业项目做成万亿财富帝国，让更多的人在这个国度里享受财富的快乐。十余年探索，五年布局，倾其所有，献出至爱，为的是实现梦想，到达境界。每当憧憬梦寐以求的宏图，就有一股力量在邓德的胸膛澎湃，这生机勃勃的力量，并非源自年长而在于精神依然蓬勃。

不必叹息农产业的弱质，枯荣兴衰，成败在人。要以林麝产业化平台为农业找到“爆点”、为乡村振兴找到支点、为农民找到自信与尊严。藉时代之伟力，汇万众之志，乘长风破万里浪，我们就有梦想成真的那一天。

春天——人类最兴盛的季节，越过寒冬，趟过苦涩的疫情，又一次来到邓德的人生，她以弹拔琴弦的双手，徐徐推开邓德的心扉，叩响了铿镪华丽的音符，从仙女山庄向着蓝色天幕飘去。